IT・Webのファクタリング完全ガイド
IT・Web業界のファクタリング活用ガイド。SES・受託開発・Web制作など、業界特有の資金繰り課題を解決。
IT・Web業界のファクタリング事情
IT・Web業界は、プロジェクトベースの仕事が多く、入金サイトが長い傾向にあります。特にSES（システムエンジニアリングサービス）や受託開発では、月末締め翌月末払い〜翌々月末払いが一般的。人件費比率が高い業界のため、キャッシュフロー管理が重要です。
IT・Web業界が抱える資金調達の課題
プロジェクトの入金サイトが長い
納品から入金まで1〜2ヶ月。その間の人件費・外注費の支払いが先行
人件費比率が高い
売上の60〜80%が人件費。給与の遅配は人材流出につながる
案件の波がある
繁忙期と閑散期で売上が大きく変動。固定費は一定
成長期の先行投資
採用・教育・設備投資など、成長には先行投資が必要
IT・Web業界がファクタリングを使うメリット
オンライン完結で手続き簡単
IT業界親和性の高いオンラインファクタリング。来店不要、24時間申込み可能。
大手IT企業の売掛金は審査が通りやすい
売掛先が大手SIerやIT企業の場合、信用力が高く審査がスムーズ。
検収完了後すぐに資金化
プロジェクト完了・検収後に請求書を発行したら、すぐにファクタリング可能。
借入枠を温存
ファクタリングは借入ではないため、銀行の融資枠を温存したまま資金調達。
IT・Webにおすすめのファクタリング会社
IT・Webの活用事例
SES企業A社の事例
大手SIerからの支払いが翌々月末。毎月の人件費2,000万円の支払いが厳しい。
毎月の売掛金2,500万円をファクタリング。手数料3%（75万円）で月初に入金。
給与支払いを月初に前倒し。エンジニアの満足度が向上し、離職率が低下。
"人件費比率が高いIT業界では、キャッシュフローの安定が何より重要です。"
Web制作会社B社の事例
大型案件（500万円）を受注したが、外注費200万円の先払いが必要。
既存案件の売掛金300万円をOLTAでファクタリング。手数料4%（12万円）。
外注を活用して大型案件を無事納品。利益率を維持したまま売上拡大。
IT・Webの専門用語
SES
（えすいーえす）システムエンジニアリングサービス。エンジニアを顧客先に派遣（常駐）させるビジネスモデル。
検収
（けんしゅう）納品物が契約内容通りか確認し、受け入れること。検収完了後に請求書を発行できる。
MRR
（えむあーるあーる）Monthly Recurring Revenue（月次経常収益）。SaaSビジネスの主要指標。
準委任契約
（じゅんいにんけいやく）成果物ではなく、業務の遂行を約束する契約形態。SESで多く使われる。
専門家からのアドバイス
オンライン完結型を活用
IT業界ならオンライン完結型のファクタリングが親和性高い。OLTA、PayTodayなどは24時間申込み可能。
大手クライアントの売掛金を優先
売掛先が大手SIerや上場企業の場合、審査が通りやすく手数料も安くなります。
継続利用で手数料交渉
SESなど毎月売掛金が発生する場合は、継続利用することで手数料率の引き下げが期待できます。
注意点・リスク
- ・検収トラブルで売掛金が減額されるリスクがあります。契約内容を明確にしておきましょう
- ・外注比率が高すぎると利益率が下がり、手数料負担が重くなります
- ・プロジェクトの遅延による入金遅れがある場合は、事前に伝えておきましょう